تأسيس شركة أمر صعب، ويمكن أن يتراوح موضوع توزيع حصص الملكية بين الحرج والضغط الشديد. ومن المثير للدهشة عدد فرق التأسيس التي تتجاوز هذه المناقشة بسهولة، لكن ليس الجميع يفعلون ذلك، كما أن العواطف لا تجعل الأمر أسهل.
بغض النظر عن المشاعر، أعود دائمًا إلى أفكار مماثلة…
من الناحية المثالية، يتم تقسيم كل شيء بالتساوي مع رغبة فكرية في منح شخص آخر حصة أكبر دون الحاجة الفعلية إلى ذلك. أعتقد أن نيفى أو نافال هو من قال شيئًا على غرار «لا تؤسس شركات إلا مع أشخاص ترغب في منحهم 51٪». لطالما كان لهذا القول صدىً كبيرًا لدي. عادةً ما يكون هذا التفكير متبادلًا، ولهذا أعتقد أن توزيع الأسهم ينتهي بالتساوي، وعادةً ما يشعر الجميع بالرضا تجاه ذلك.
يجب على فرق التأسيس أن تراعي الوضع المالي المختلف للأشخاص عند وضع جدول رأس المال، دون معاقبة أحد بسبب ذلك. وعندما تكون هناك حالات شاذة كبيرة، يجب أخذها في الحسبان*، لكن يجب أن يبدو الأمر عادلاً لجميع الأطراف المعنية. قد لا يحتاج البعض إلى راتب، في حين قد لا يستطيع آخرون تحمل تكاليفه. كلا الأمرين مقبولان، لكن يجب أن يكون واضحًا منذ اليوم الأول من سيحصل على ماذا وكيف ستتعامل الشركة مع ذلك. أنا شخصياً لا أرى أن تقاضي راتب متواضع لتغطية نفقاتك الأساسية هو سبب لتدني مرتبتك في جدول توزيع الأسهم. إذا كانت خطة الشركة لا تسمح مالياً بتغطية نفقات الأشخاص المعنيين في المراحل المبكرة، فيجب على الجميع أن يدركوا ذلك تماماً.
فكرتي الأخيرة قبل أن أنتقل إلى الإطار الذي سأشاركه هي أن معظم فرق المؤسسين تجري هذه المحادثات بشكل مثالي (وهي تفعل ذلك في معظم الأحيان) قبل دخول رأس المال.** تتألف فرق المؤسسين عالية الأداء عادةً من أولئك الذين سيعملون داخل الشركة أو على تطويرها.
النهج التقليدي الذي رأيتُه ينجح مرارًا وتكرارًا هو نهج بسيط ويبدأ دائمًا بافتراض المساهمة المتساوية. لذا.
إذا كان الفريق مكونًا من شخصين، تكون النسبة 50%/50%
إذا كان عدد الأعضاء ثلاثة، تكون النسبة 33.
%/33.3333%/33.33~%إذا كان عدد الأعضاء أربعة، تكون النسب 25%/25%/25%/25%
وهكذا دواليك.
وهناك أيضًا حالات يكون فيها شخص واحد فقط هو الذي يرغب بشدة في وجود شخص ثانٍ ولكنه لا يستطيع العثور عليه، أو أن الشخص الثاني ليس ملتزمًا تمامًا. إذا كنت أنت في هذه الحالة وكانت حصص أعضاء الفريق المستقبليين مهمة بالنسبة لك، فلا تقلق لأنك تستطيع حل هذه المشكلة من خلال مجمع الخيارات. وهذا موضوع آخر. فقط ابدأ الشركة اللعينة.
الطريقة التي تتعامل بها فرق التأسيس الملتزمة تمامًا مع هذه المحادثة هي اللحظة التي تبدأ فيها برؤية كيف ستتطور النزاعات في المواقف المستقبلية التي يتورط فيها عميل أو شريك حقيقي. للأسف، قد يصبح التواصل جدليًا. ونتيجة لذلك، أحاول أن أقترح على الناس إجراء محادثة صادقة حقًا والبدء في التحدث عن الأدوار والمسؤوليات.
الأسئلة المعتادة هي:
هل يضخ أي من المؤسسين أموالاً لا تأتي من مستثمر؟ (+10% لهم)
من سيكون الرئيس التنفيذي؟ (+10% لهم)
أي من المؤسسين سيعمل بدوام كامل بنسبة 100% خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟ (+10% لهم)
هل يرغب أي شخص في الحصول على حصة ملكية لمجرد أن الفكرة كانت فكرته، لكن مساهمته تنتهي عند هذا الحد؟ (-99.999% لهم)
من سيكون مسؤولاً عن إدارة أي جزء من المنظمة؟ (+10% لوجود خطوط ملكية واضحة سواء كان ذلك في المنتج، أو مجلس الإدارة، أو الشركة، أو الشؤون المالية، أو أي مجال آخر.)
هل يوجد أي مؤسسين يتمتعون بقدرات فريدة من نوعها لهذا المشروع بالذات؟ (+10%)
هل استقالوا بالفعل من وظائفهم ويعملون على المشروع بالفعل على الرغم من عدم تأسيس الشركة بعد، وهل هم على استعداد لرهن أصولهم لدفع رواتب الآخرين؟ (+10%)
هل يريد راتبًا يعادل راتب موظفي شركات FAANG للانضمام*** (-99.999% لهم)
أحب عمومًا أن أنصح الناس بزيادة أو خفض التقييم بنسبة 10% لكل نقطة من النقاط المنطقية، وترك الحسابات تتولى الأمر حتى لا تتدخل العواطف. يمكنكم اختيار نقاط أخرى ترونها مهمة كفريق، لكن يجب أن يتفق الفريق عليها. هذا الأسلوب ليس بنفس أهمية محاولة إزالة العاطفة إذا كنتم تواجهون صعوبة في تجاوز مناقشة مسألة الملكية. ومن النتائج الجيدة لهذا التمرين فهم أين تكمن نقاط الاختلاف وما الذي يقدّره الفريق أكثر أو أقل من خط الأساس البالغ 10%.
من المهم ملاحظة أن نسبة 10% في هذا المثال لا تمثل 10% من الشركة. بل هي 10% من حصة الملكية التي سيمثلها كل فرد.
في حالة شخصين (50%/50%) – يمثل 10% في الواقع 5% من الشركة، ولكنه يمثل 10% من حصة كل فرد.
في حالة 4 أشخاص (25%/25%/25%/25%) – يمثل 10% في الواقع 2.5% من الشركة.
ويستمر هذا الأمر مهما زاد عدد الأشخاص الذين تضيفهم.
عندما ترتفع حصة شخص واحد، فإنها تأتي من حصة كل شخص آخر بالتساوي. وعندما تنخفض حصة شخص واحد، فإنها تعود إلى حصة كل شخص آخر بالتساوي.
إذا كانت هناك زيادات في حصص الجميع، فإنها تلغي بعضها البعض. وينطبق الأمر نفسه على الانخفاضات. في سيناريو الانخفاض المتساوي، أقترح عادةً أن يبدأ عجز بنسبة -10% في الفريق في الانتقال إلى مجمع الخيارات بشكل استباقي.
لقد كان هذا الإطار مفيدًا في مساعدة بعض الفرق الناشئة على تجاوز النزاعات، لكن بشكل عام، فإن معظم الفرق التي رأيتها تكتفي بتقسيم الحصة وتواصل مسيرتها. لا تخشى معظم الفرق من أن ينسحب أحدهم عند تأسيس الشركة، لكن يمكن حل هذه المشكلة بطرق أخرى أيضًا.****
يتم حل العديد من المشاكل بسرعة انطلاقًا من مبدأ المساواة والثقة. عند تأسيس شركة، هذه مجرد أول مسألة من بين العديد من الأمور التي تُحل عادةً بهذه الطريقة.
عادةً ما أستخدم هذا الإطار كحجة استفزازية لتمكين الفريق من مناقشة المسؤوليات والتوافق عليها عند تأسيس شركة.
** الحالات الشاذة الكبيرة تزيد من خطر حدوث مشاكل لاحقًا إذا لم يتم التعامل معها مسبقًا. هل هناك شخص واحد يمول الشركة شخصيًا لمدة 18 شهرًا، أم أن هناك شخصًا لا يتوقع ترك وظيفته العادية لبضع سنوات؟ عادةً ما تكون هذه مناقشات صعبة، وإذا سارت بشكل سيئ، فقد تكون إشارة إلى عدم التوافق. من الأفضل معالجتها على الفور إن أمكن*.
*** بمجرد وجود رأس مال كبير أو احترافي، تزداد التعقيدات، وفي أغلب الأحيان يتعين عليك أن تسأل الشخص الذي يمثل رأس المال عن متطلباته للمشاركة. وهذه محادثة مختلفة تمامًا عن محادثة بضعة أشخاص يحاولون تأسيس شيء ما.* دائمًا ما يبدو لي الحديث عن الأسهم التأسيسية بعد توفر رأس المال أمرًا غريبًا نوعًا ما، لأن الشركة على الأرجح قد بدأت بالفعل في العمل، أو ربما يكون أحدهم قد قدم التزامًا زمنيًا أو ماليًا كبيرًا يصعب نسيانه. بعد تأسيس الشركة فعليًّا، إذا جاز التعبير، فإنك تجري محادثة حول الملكية مع أعضاء الفريق المحتملين، بدلاً من محادثة تأسيسية.
*** قد تصل شركة ناشئة ممولة تمويلًا جيدًا حقًّا إلى حوالي 70-80% من المكافآت السوقية الإجمالية، لكن الضغط على هذه الشركات لتقديم مكافآت نقدية يعرضها في الواقع للخطر. من خلال تركيز المكافآت على المكاسب طويلة الأجل، قد تحقق مكاسب كبيرة أو قد لا تحققها. هذا النموذج غير الرسمي هو طريقة مثيرة للاهتمام لاستكشاف تلك النتائج. لديّ شعور بأن هذا النموذج غير ذي صلة تمامًا بمعظم المؤسسين.
***** لطالما كان استحقاق أو إعادة استحقاق حصة المؤسس أمرًا غير منطقي عاطفيًّا بالنسبة لي. أحب أن يتم تضمين بند ما يتعلق بالانسحاب ضمن اتفاقية أعضاء فريق التأسيس منذ اليوم الأول إذا كان لدى الفريق بالفعل مخاوف بشأن الانسحاب. إذا انسحب شخص ما خلال فترة زمنية X أو تم طرده من الشركة نتيجة لمجموعة محددة مسبقًا من الانتهاكات الجسيمة، فإن حصته في الملكية تصبح صفرًا ويتم إعادة توزيعها على المؤسسين الآخرين و/أو رصيد الخيارات في وقت خروجه.*