Mendirikan perusahaan itu sulit, dan topik pembagian saham bisa berkisar dari yang canggung hingga benar-benar membuat stres. Sungguh mengejutkan betapa banyak tim pendiri yang bisa melewati diskusi ini dengan lancar, tetapi tidak semuanya demikian, dan emosi tidak membuat proses ini menjadi lebih mudah.
Terlepas dari emosi yang ada, saya selalu kembali pada pemikiran yang serupa…
Idealnya, segalanya dibagi rata dengan keinginan tulus untuk memberikan porsi lebih kepada orang lain tanpa harus benar-benar melakukannya. Saya rasa Nivi atau Naval-lah yang pernah mengatakan sesuatu seperti, “hanya dirikan perusahaan dengan orang-orang yang ingin Anda berikan 51% sahamnya.” Hal itu selalu beresonansi dalam diri saya. Pemikiran ini biasanya bersifat timbal balik, itulah sebabnya saya berpendapat bahwa kepemilikan saham pada akhirnya akan terbagi rata dan biasanya semua orang merasa cukup puas dengan hal itu.
Tim pendiri harus mempertimbangkan kondisi keuangan masing-masing orang saat menyusun tabel kepemilikan, tetapi tidak boleh saling menyalahkan karena hal itu. Jika ada perbedaan yang sangat mencolok, hal itu harus diperhitungkan*, namun tetap terasa adil bagi semua pihak yang terlibat. Beberapa orang mungkin tidak perlu menerima gaji, sementara yang lain mungkin tidak mampu membayarnya. Keduanya boleh saja, tetapi sejak hari pertama harus transparan mengenai siapa yang akan menerima apa dan bagaimana perusahaan akan menanganinya. Secara pribadi, saya tidak merasa bahwa menerima gaji yang sederhana untuk bertahan hidup adalah alasan untuk ditempatkan di posisi bawah dalam tabel kepemilikan. Jika rencana keuangan perusahaan tidak mampu menopang kelangsungan hidup orang-orang yang terlibat pada tahap awal, semua pihak harus menyadari hal itu sejak awal.
Pikiran terakhir saya sebelum membahas kerangka kerja yang akan saya bagikan adalah bahwa sebagian besar tim pendiri idealnya sudah melakukan diskusi ini (dan biasanya memang demikian) sebelum modal masuk.** Tim pendiri yang berkinerja tinggi biasanya terdiri dari orang-orang yang akan bekerja di dalam atau pada bisnis tersebut.
Pendekatan standar yang telah berkali-kali terbukti berhasil ini sederhana dan selalu dimulai dengan asumsi kontribusi yang setara. Jadi.
Jika ada dua orang, pembagiannya adalah 50%/50%
Jika tiga orang, pembagiannya 33,
%/33,3333%/33,33~%Jika empat orang, maka 25%/25%/25%/25%
Dan seterusnya.
Ada juga saat-saat di mana hanya ada satu orang yang sangat ingin ada orang kedua tetapi tidak dapat menemukannya, atau orang kedua tersebut tidak sepenuhnya berkomitmen. Jika itu Anda dan kepemilikan saham anggota tim di masa depan penting bagi Anda, jangan khawatir karena Anda dapat menyelesaikannya dengan opsi saham. Itu topik yang berbeda. Mulailah saja perusahaan sialan itu.
Seberapa penuh komitmen tim pendiri dalam menangani percakapan ini adalah saat di mana Anda mulai melihat bagaimana konflik akan terjadi dalam situasi di masa depan yang melibatkan pelanggan atau mitra nyata. Sayangnya, komunikasi bisa menjadi polemik. Akibatnya, saya mencoba menyarankan agar orang-orang melakukan percakapan yang jujur dan mulai membicarakan peran serta tanggung jawab.
Pertanyaan-pertanyaan yang biasa diajukan adalah:
Apakah ada pendiri yang menyuntikkan dana yang tidak berasal dari investor? (+10% untuk mereka)
Siapa yang akan menjadi CEO? (+10% untuk mereka)
Pendiri mana saja yang akan bekerja penuh waktu 100% selama 5-10 tahun ke depan? (+10% untuk mereka)
Apakah ada yang menginginkan kepemilikan karena ide tersebut berasal dari mereka, tetapi kontribusi mereka hanya sampai di situ saja? (-99,999% untuk mereka)
Siapa yang akan bertanggung jawab mengelola bagian mana dari organisasi ini? ( +10% untuk garis kepemilikan yang jelas, baik itu produk, dewan direksi, perusahaan, keuangan, atau apa pun.)
Apakah ada pendiri yang memiliki keahlian unik yang sangat dibutuhkan untuk proyek ini? (+10%)
Sudah berhenti dari pekerjaan mereka dan sudah mulai mengerjakannya meskipun perusahaan belum dibentuk, serta bersedia menggadaikan aset mereka untuk membayar orang lain? (+10%)
Ingin gaji setara FAANG untuk bergabung*** (-99,999% untuk mereka)
Saya biasanya menyarankan orang untuk menaikkan atau menurunkan penilaian sebesar 10% untuk setiap poin rasional ini dan membiarkan perhitungan matematis yang bekerja, sehingga emosi tidak perlu terlibat. Anda bisa memilih poin lain yang dirasa penting sebagai tim, tetapi tim harus sepakat mengenai poin-poin tersebut. Format ini tidak sepenting upaya menghilangkan emosi jika Anda kesulitan melewati pembahasan mengenai kepemilikan. Hasil yang baik dari latihan ini adalah memahami di mana adanya ketidaksepakatan dan apa yang lebih/kurang dihargai oleh tim dibandingkan dengan patokan 10%.
Penting untuk dicatat bahwa dalam contoh ini, 10% bukanlah 10% dari perusahaan. Angka tersebut merupakan 10% dari kepemilikan saham yang dimiliki oleh masing-masing individu yang diwakili.
Pada 2 orang (50%/50%) – 10% sebenarnya mewakili 5% dari perusahaan, tetapi 10% dari kepemilikan masing-masing individu.
Dalam kasus 4 orang (25%/25%/25%/25%) – 10% sebenarnya mewakili 2,5% dari perusahaan.
Hal ini berlaku terlepas dari berapa banyak orang yang Anda tambahkan.
Ketika kontribusi 1 orang meningkat, peningkatan tersebut berasal dari kontribusi semua orang lainnya secara merata. Ketika kontribusi 1 orang menurun, penurunan tersebut kembali ke kontribusi semua orang lainnya secara merata.
Jika terjadi kenaikan bagi semua orang, maka kenaikan tersebut saling meniadakan. Hal yang sama berlaku untuk penurunan. Dalam skenario penurunan yang merata, saya biasanya menyarankan agar defisit sebesar -10% dalam tim mulai dialokasikan ke pool opsi secara proaktif.
Kerangka kerja ini telah membantu beberapa tim awal melewati konflik, tetapi umumnya sebagian besar tim yang saya lihat hanya membaginya dan melanjutkan. Sebagian besar tim tidak takut seseorang akan hengkang saat mereka memulai perusahaan, tetapi hal itu juga dapat diselesaikan dengan cara lain.****
Banyak masalah dapat diselesaikan dengan cepat berkat kesetaraan dan kepercayaan. Saat mendirikan perusahaan, ini hanyalah salah satu dari banyak hal yang biasanya diselesaikan dengan cara tersebut.
Saya biasanya menggunakan kerangka kerja ini sebagai argumen awal untuk memfasilitasi diskusi tim mengenai tanggung jawab dan mencapai kesepakatan saat mendirikan perusahaan.
** Hal-hal yang sangat menyimpang dapat meningkatkan risiko masalah di kemudian hari jika tidak ditangani sejak awal. Apakah ada satu orang yang membiayai perusahaan secara pribadi selama 18 bulan atau apakah ada satu orang yang tidak berencana meninggalkan pekerjaan tetapnya selama beberapa tahun? Hal-hal ini biasanya menjadi bahan diskusi yang sulit dan jika berjalan buruk, hal ini bisa menjadi sinyal kurangnya kesepahaman. Sebaiknya tangani hal ini segera jika memungkinkan*.
*** Begitu ada modal yang signifikan atau modal profesional, kompleksitasnya bertambah dan seringkali Anda harus menanyakan kepada perwakilan modal tersebut apa persyaratan mereka untuk berpartisipasi. Itu adalah percakapan yang sama sekali berbeda dibandingkan dengan beberapa orang yang mencoba mendirikan sesuatu.* Membahas saham pendiri setelah modal sudah ada selalu terasa aneh bagi saya karena perusahaan kemungkinan sudah berjalan atau seseorang mungkin telah membuat komitmen waktu atau finansial yang berarti yang sulit dilupakan. Setelah perusahaan secara harfiah sudah didirikan, Anda sedang membahas kepemilikan dengan calon anggota tim, bukan lagi pembicaraan pendirian.
*** Sebuah startup yang didanai dengan sangat baik mungkin mencapai ~70-80% dari kompensasi pasar secara keseluruhan, tetapi memaksa perusahaan-perusahaan ini untuk memberikan kompensasi tunai sebenarnya menempatkan mereka pada risiko. Dengan memfokuskan kompensasi pada keuntungan jangka panjang, Anda mungkin meraih keuntungan besar atau mungkin tidak. Model santai ini merupakan cara yang menarik untuk mengeksplorasi hasil-hasil tersebut. Saya merasa model ini sama sekali tidak relevan bagi sebagian besar pendiri.
***** Vesting atau re-vesting bagi pendiri selalu terasa bertentangan dengan intuisi emosional saya. Saya memang menyukai adanya klausul "walk away" yang disertakan di antara anggota tim pendiri sejak hari pertama, jika tim tersebut memang memiliki kekhawatiran terkait pengunduran diri. Jika seseorang keluar dalam jangka waktu X atau mereka dikeluarkan melalui pemungutan suara karena serangkaian pelanggaran berat yang telah ditentukan sebelumnya, kepemilikan saham mereka menjadi nol dan didistribusikan kembali kepada para pendiri lainnya dan/atau kumpulan opsi pada saat mereka keluar.*