Il y a quelques années, Matt Harris a donné cette excellente conférence sur la verticalisation de la FinTech. Pour résumer, je dirais que de nombreuses technologies à forte valeur ajoutée seront développées et déployées à grande échelle dans plusieurs secteurs verticaux. Si vous avez un peu de temps, je vous invite à regarder la vidéo ci-dessous.
Ces technologies horizontales sont très intéressantes et de nombreuses entreprises ont su tirer parti de cette opportunité.
Il suffit de consulter le site web de n’importe quelle entreprise de paiement B2B pour constater que de nombreux secteurs verticaux sont représentés dans ses applications. Les mêmes produits peuvent être efficacement adaptés à chaque cas d’utilisation. On aboutit ainsi à des fournisseurs de technologies horizontales qui répondent à une multitude de cas d’utilisation. Je vois les choses ainsi :
Lorsque je réfléchis au Web3, je me dis souvent que ce parallèle tient la route, mais qu’il convient de prendre en compte d’autres différences spécifiques. En particulier, dans ce nouveau contexte, les discussions partent souvent de l’écosystème ou de la couche 1, plutôt que du secteur d’activité ou du cas d’utilisation.
Les blockchains ont recentré l’attention sur les écosystèmes.
Chaque chaîne de couche 1 offre un certain nombre d’applications potentielles, mais la discussion initiale porte moins sur le secteur vertical que sur les besoins de l’écosystème : il s’agit d’apporter des solutions à l’écosystème en premier lieu, plutôt qu’à un cas d’utilisation vertical spécifique.
Ce changement est fascinant, car si quelque chose est bénéfique pour l’écosystème, cela conviendra probablement aux secteurs verticaux exploitant cette chaîne. Lorsqu’on évoque des chaînes grand public comme Ethereum, des applications verticales évidentes s’imposent rapidement. Quand on aborde les chaînes institutionnelles, des projets comme Canton émergent, accompagnés de différents écosystèmes. Les opportunités commencent à prendre un peu plus cette forme.
Il s’agit d’un léger changement de perspective, et certaines des opportunités les plus intrigantes semblent être inter-écosystémiques ou multi-chaînes. J’ai beaucoup apprécié l’accueil chaleureux des personnes qui développent dans ce domaine. Chaque fois que je rencontre un obstacle, de l’aide est toujours à portée de main.
Pénétrer des marchés verticaux peut prendre des années, voire une décennie. Dans ces écosystèmes, chacun semble avoir conçu le sien pour qu’il soit extrêmement accueillant. Grâce à cela, il est possible de progresser en quelques heures.
Remerciements
Matt Harris pour avoir donné une conférence qui a clairement marqué les esprits. Alka Gupta et Eric Saraniecki pour leurs retours sur diverses réflexions qui ont contribué à éclairer ce texte et certains travaux associés. Auren Hoffman pour m’avoir inspiré à utiliser mes notes griffonnées dans cet article.