Beberapa tahun lalu, Matt Harris menyampaikan presentasi yang luar biasa tentang vertikalisasi FinTech. Intinya, menurut saya, banyak teknologi bernilai tinggi akan dikembangkan dan diperluas ke berbagai segmen pelanggan. Jika Anda punya waktu, saya sarankan untuk menonton video di bawah ini.
Teknologi horizontal ini sangat menarik dan sejumlah perusahaan telah memanfaatkan peluang ini.
Jika Anda melihat situs web perusahaan pembayaran B2B mana pun, Anda akan menemukan bahwa banyak vertikal terwakili dalam aplikasinya. Produk yang sama dapat disesuaikan secara efektif untuk setiap kasus penggunaan. Hal ini menghasilkan penyedia teknologi horizontal yang dapat digunakan untuk berbagai kasus penggunaan. Saya memikirkannya seperti ini:
Saat memikirkan web3, saya sering merasa bahwa analogi ini cukup cocok, tetapi perbedaan unik lainnya juga patut diperhatikan. Khususnya, dalam konteks baru ini, pembicaraan sering kali dimulai dari ekosistem atau lapisan 1, bukan dari segmen pasar atau kasus penggunaan.
Blockchain telah mengalihkan fokus ke ekosistem.
Setiap rantai lapisan 1 memiliki sejumlah aplikasi potensial, tetapi pembicaraan awal lebih berfokus pada kebutuhan ekosistem—memecahkan masalah untuk ekosistem terlebih dahulu daripada kasus penggunaan vertikal tertentu.
Pergeseran ini menarik karena jika sesuatu baik untuk ekosistem, kemungkinan besar hal itu juga cocok untuk vertikal yang memanfaatkan rantai tersebut. Saat membicarakan rantai ritel seperti Ethereum, aplikasi vertikal yang jelas segera muncul. Saat masuk ke rantai institusional, hal-hal seperti Canton muncul, beserta ekosistem-ekosistem yang berbeda di sekitarnya. Peluang mulai terlihat sedikit lebih seperti ini.
Perubahan pemikiran ini memang sedikit, dan beberapa peluang paling menarik tampaknya bersifat lintas ekosistem atau multi-rantai. Saya sangat menghargai betapa ramahnya orang-orang yang membangun di ruang ini. Setiap kali saya menemui kendala, bantuan selalu ada di dekat saya.
Memasuki segmen vertikal bisa memakan waktu bertahun-tahun, terkadang satu dekade. Di dalam ekosistem-ekosistem ini, sepertinya semua orang telah merancang ekosistem mereka agar sangat ramah. Karena itu, kemajuan bisa dicapai dalam hitungan jam.
Ucapan Terima Kasih
Matt Harris atas presentasinya yang sangat berkesan. Alka Gupta dan Eric Saraniecki atas masukan mereka mengenai berbagai pemikiran yang membantu membentuk tulisan ini dan beberapa karya terkait. Auren Hoffman atas inspirasinya yang mendorong saya untuk menggunakan catatan coretan tangan dalam penulisan ini.