उभरती स्टार्टअप समुदायों में पूंजी जुटाना जितना होना चाहिए उससे कहीं अधिक कठिन है, मुख्यतः स्थापित प्रक्रियाओं और साझा शर्तों की कमी के कारण। सब कुछ नया है, और जब टर्म शीट्स और सौदे की शर्तों की बात आती है तो यह वास्तव में अच्छी बात नहीं है।
मैंने कई बार यह सुझाव दिया है कि समुदायों के पास एक सामुदायिक टर्म शीट हो सकती है, जिससे हर कोई बातचीत शुरू करे, और फिर उसके बाद अंतिम दस्तावेज़ों पर जाए।
मिडवेस्ट के निवेशक और संस्थापक टर्म शीट को समझने की कोशिश में बहुत समय गँवा देते हैं। कभी-कभी, वे यह तय करने में और भी अधिक समय गँवा देते हैं कि शर्तें क्या होनी चाहिए। इसलिए मैं बस एक पेज का टर्म शीट टेम्पलेट साझा करने जा रहा हूँ। यहाँ एक गूगल डॉक है जिसे आप कॉपी/हैक करके अपना बना सकते हैं।
यह केवल एक टेम्पलेट है और यह मानता है कि आप अपनी पसंद के अनुसार प्रमुख शर्तों को अपडेट करेंगे। यह यह भी मानता है कि आप वास्तविकता को दर्शाने के लिए स्वामित्व की अपेक्षाओं और निवेश की मात्रा को अपडेट करेंगे। इस नकली परिदृश्य में:
- निवेशक ,000,000 के पोस्ट-मनी मूल्यांकन पर कंपनी के 20% हिस्से के लिए ,000,000 का निवेश कर रहे हैं। ,000,000 का प्री-मनी मूल्यांकन।
- दो संस्थापक हैं जिनके हिस्से बराबर हैं, प्रत्येक के पास कंपनी का 35% स्वामित्व है।
- एक नया ऑप्शन पूल बनाया जा रहा है जो स्वामित्व का 10% है, जिसे भविष्य के टीम के सदस्यों में आवंटित किया जाएगा।
यह बातचीत की शुरुआत के लिए एक आधार है। अधिकांश सौदे इस तरह होते हैं कि एक राउंड पूरा होने के बाद नए निवेशक 15-30% के बीच का स्वामित्व रखते हैं। कभी-कभी यह अधिक होता है, कभी-कभी कम। यदि आपका निवेशक गैर-संचालन संबंधी है और 30% से अधिक चाहता है, तो मैं अन्य निवेशकों से बात करके एक आम सहमति बनाने की पुरजोर सलाह दूँगा।
एक टर्म शीट पर हस्ताक्षर हो जाने के बाद, आपको क्लोजिंग दस्तावेज़ों को संभालने के लिए एक वकील की आवश्यकता होगी। ज़्यादातर लोग गंडरसन डेटमर या कूली का उपयोग करते हैं और यदि आप चाहें तो ये दोनों अधिक व्यापक टर्म शीट बना सकते हैं। कूली के पास दस्तावेज़ बनाने के लिए एक अच्छा टूल भी है।
यह टेम्पलेट ड्राइव कैपिटल द्वारा अतीत में उपयोग की गई टर्म शीट्स से काफी प्रभावित है। मैं इसे उनकी सहमति से साझा कर रहा हूँ।