Gelişmekte olan girişimcilik topluluklarında sermaye bulmak, olması gerekenden daha zordur; bunun en büyük nedeni, yerleşik süreçlerin ve ortak terimlerin eksikliğidir. Her şey yenidir ve bu durum, şartname ve anlaşma koşulları söz konusu olduğunda pek de iyi bir şey değildir.
Toplulukların, herkesin müzakerelere başlangıç noktası olarak kullanabileceği bir topluluk şartname belgesine sahip olabileceğini ve ardından nihai belgelere geçilebileceğini defalarca önerdim.
Orta Batı’daki yatırımcılar ve kurucular, şartnameyi anlamaya çalışırken çok zaman kaybediyor. Bazen, şartların ne olması gerektiğine karar verirken daha da fazla zaman kaybediyorlar. Bu yüzden, tek sayfalık bir şartname şablonu paylaşacağım. İşte, kopyalayıp kendi ihtiyaçlarınıza göre uyarlayabileceğiniz bir Google Dokümanı.
Bu sadece bir şablondur ve temel şartları kendi isteğinize göre güncelleyeceğinizi varsaymaktadır. Ayrıca, sahiplik beklentilerini ve yatırım tutarlarını gerçeği yansıtacak şekilde güncelleyeceğinizi de varsaymaktadır. Bu hayali senaryoda:
- Yatırımcılar, 5.000.000 dolarlık post-money değerleme üzerinden şirketin %20'si karşılığında 1.000.000 dolar yatırım yapıyor. Pre-money değerleme ise 4.000.000 dolar.
- Eşit hisselere sahip iki kurucu vardır ve her biri şirketin %35'ine sahiptir.
- Sahipliğin %10’unu oluşturan ve gelecekteki ekip üyelerine tahsis edilecek yeni bir opsiyon havuzu oluşturulmaktadır.
Bu, müzakere için bir başlangıç noktasıdır. Çoğu anlaşma, bir tur tamamlandıktan sonra yeni yatırımcıların %15 ile %30 arasında bir hisseye sahip olmasıyla sonuçlanır. Bazen bu oran daha yüksek, bazen daha düşüktür. Yatırımcınız operasyonel değilse ve %30'dan fazla hisse istiyorsa, durumu dengelemek için diğer yatırımcılarla görüşmenizi şiddetle tavsiye ederim.
Şartname imzalandıktan sonra, kapanış belgelerini hazırlamak için bir avukata ihtiyacınız olacak. Çoğu kişi Gunderson Dettmer veya Cooley'i kullanır ve isterseniz her ikisi de daha sağlam şartnameler hazırlayabilir. Cooley'in belge oluşturmak için kullanışlı bir aracı bile var.
Bu şablon, Drive Capital’in geçmişte kullandığı şartname belgelerinden büyük ölçüde etkilenmiştir. Bunu onların izniyle paylaşıyorum.