Gelişmekte olan girişimciler topluluklarında sermaye bulmak, olması gerekenden daha zor; bunun en büyük nedeni, yerleşik süreçlerin ve ortak bir dilin eksikliğidir. Her şey yenidir ve bu durum, şartname ve anlaşma koşulları söz konusu olduğunda pek de olumlu bir durum değildir.
Toplulukların, herkesin müzakerelere başladığı bir topluluk şartnameye sahip olabileceğini ve ardından nihai belgelere geçilebileceğini defalarca önerdim.
Orta Batı'daki yatırımcılar ve kurucular, şartnameyi anlamaya çalışırken çok zaman kaybediyor. Bazen, şartların ne olması gerektiğine karar verirken daha da fazla zaman kaybediyorlar. Bu yüzden, tek sayfalık bir şartname şablonu paylaşacağım. İşte kopyalayıp düzenleyerek kendinize uyarlayabileceğiniz bir Google dokümanı.
Bu sadece bir şablondur ve temel şartları istediğiniz gibi güncelleyeceğinizi varsayar. Ayrıca, gerçekleri yansıtacak şekilde sahiplik beklentilerini ve yatırım tutarlarını güncelleyeceğinizi de varsayar. Bu hayali senaryoda:
- Yatırımcılar, 5.000.000 dolarlık post-money değerleme ile şirketin %20'si için 1.000.000 dolar yatırım yapıyor. Pre-money değerleme 4.000.000 dolar.
- Eşit hisselere sahip iki kurucu vardır ve her biri şirketin %35'ine sahiptir.
- Sahipliğin %10'unu oluşturan ve gelecekteki ekip üyelerine tahsis edilecek yeni bir opsiyon havuzu oluşturuluyor.
Bu, müzakere için bir başlangıç noktasıdır. Çoğu anlaşma, bir tur tamamlandıktan sonra yeni yatırımcıların %15-30 arasında bir hisseye sahip olmasıyla sonuçlanır. Bazen bu oran daha fazla, bazen daha azdır. Yatırımcınız operasyonel değilse ve %30'dan fazlasını istiyorsa, durumu dengelemek için diğer yatırımcılarla konuşmanızı şiddetle tavsiye ederim.
Şartname imzalandıktan sonra, kapanış belgelerini halletmek için bir avukata ihtiyacınız olacak. Çoğu kişi Gunderson Dettmer veya Cooley'i kullanır ve ikisi de isterseniz daha sağlam şartnameler oluşturabilir. Cooley'in belge oluşturmak için güzel bir aracı bile var.
Bu şablon, Drive Capital'in geçmişte kullandığı şartname belgelerinden büyük ölçüde etkilenmiştir. Bunu onların izniyle paylaşıyorum.